Se estás a planear abrir unha tenda que faga o mellor café  ou se queres vender material de oficina ecolóxico, terás que explicar por que a túa empresa é necesaria e como se diferenciará dos seus competidores. Aí é onde entra o seu plan de negocios. Ofrece aos investimentos, acredores e socios potenciais unha comprensión da estrutura e dos obxectivos da súa empresa. Se queres gañar a autonomía financeira para dirixir unha empresa ou converterte nun emprendedor, un asesor financeiro pode axudarche a aliñar as túas finanzas para satisfacer as necesidades da túa empresa. Imos desglosar os 10 compoñentes clave dun plan de negocios.

Consulte a nosa calculadora de investimento .

1. Resumo executivo

O seu resumo executivo debería aparecer primeiro no seu plan de negocios. Debería resumir o que esperas que logre a túa empresa. Dado que está destinado a destacar o que pretende discutir no resto do plan, a Administración de Pequenas Empresas suxire que escriba esta sección por último.

Un bo resumo executivo é convincente. Revela a declaración da misión da empresa, xunto cunha breve descrición dos seus produtos e servizos. Tamén pode ser unha boa idea explicar brevemente por que está a crear a súa empresa e incluír detalles sobre a súa experiencia no sector no que está ingresando.

2. Descrición da empresa

A descrición da empresa inclúe información clave sobre a túa empresa, os obxectivos e os clientes obxectivo aos que queres atender. Aquí é onde explicas por que a túa empresa se diferencia doutros competidores do sector e desglosa os seus puntos fortes, incluíndo como ofrece solucións aos clientes e as vantaxes competitivas que lle darán á túa empresa unha vantaxe para ter éxito.

3. Análise de mercado

Aquí é onde demostras que tes unha comprensión clave dos pormenores da industria e do mercado específico no que pensas entrar. Aquí demostrarás os puntos fortes que destacaches na descrición da túa empresa con datos e estatísticas que desglosan as tendencias e os temas da industria. Mostra o que están facendo outras empresas e como están a ter éxito ou fracasar. A súa análise de mercado tamén debería axudar a visualizar os seus clientes obxectivo: canto diñeiro gañan, cales son os seus hábitos de compra, que servizos queren e necesitan, etc. Sobre todo, os números deberían axudar a responder por que a súa empresa pode facelo mellor.

4. Análise competitiva

Os 10 principais compoñentes dun bo plan de negocios

Un bo plan de negocios presentará unha comparación clara do seu negocio fronte aos seus competidores directos e indirectos. Aquí é onde demostras o teu coñecemento da industria desglosando os seus puntos fortes e débiles. O teu obxectivo final é mostrar como se acumulará a túa empresa. E se hai algún problema que poida impedirche saltar ao mercado, como altos custos iniciais, é aquí onde terás que estar próximo. A súa análise competitiva irá na súa sección de análise de mercado.

Artigo relacionado:  15 formas en que as startups poden recaudar capital

5. Descrición da Xestión e Organización

A túa empresa tamén debe indicar como está configurada a túa organización. Presenta aquí aos xestores da túa empresa e resume as súas habilidades e responsabilidades laborais principais. Unha forma eficaz podería ser crear un diagrama que traza a túa cadea de mando.

Non esquezas indicar se a túa empresa funcionará como unha sociedade, unha empresa individual ou unha empresa cunha estrutura de propiedade diferente. Se tes unha xunta directiva, terás que identificar os membros.

6. Desglose dos seus produtos e servizos

Aínda que a descrición da túa empresa é unha visión xeral, un desglose detallado dos teus produtos e servizos ten como obxectivo dar unha descrición complementaria pero máis completa sobre os produtos que estás creando e vendendo, canto tempo poderían durar e como cubrirán a demanda existente.

Aquí é onde debes mencionar os teus provedores, así como outra información clave sobre canto custará fabricar os teus produtos e canto diñeiro esperas traer. Tamén debes enumerar aquí toda a información relevante relacionada coas patentes e os dereitos de autor. así coma.

7. Plan de Marketing

Aquí é onde describes como pretendes facer chegar os teus produtos e servizos aos teus clientes obxectivo. Desglosa aquí os pasos que tomarás para promocionar os teus produtos e o orzamento que necesitarás para implementar as túas estratexias.

Artigo relacionado: Como converter un hobby nun negocio afecta aos teus impostos 

8. Estratexia de vendas

Esta sección debe responder como venderá os produtos que está a construír ou realizar os servizos que pretende ofrecer. A súa estratexia de vendas debe ser específica. Desglosa cantos representantes de vendas necesitarás contratar e como os contratarás e incorporalos. Asegúrate de incluír tamén os teus obxectivos de vendas.

9. Solicitude de financiamento

Se necesitas financiamento, esta sección céntrase na cantidade de diñeiro que necesitas para montar o teu negocio e como pensas usar o capital que estás a reunir . Quizais queira incluír aquí un cronograma para o financiamento adicional que poida necesitar para completar outros proxectos importantes.

10. Proxeccións financeiras

Os 10 principais compoñentes dun bo plan de negocios

Esta sección final desglosa os obxectivos e expectativas financeiras que estableceu en función da investigación de mercado. Informarás dos teus ingresos previstos durante os primeiros 12 meses e das túas ganancias anuais previstas para o segundo, terceiro, cuarto e quinto anos de actividade.

Se estás a solicitar un préstamo persoal ou un préstamo para pequenas empresas, sempre podes engadir un apéndice ou outra sección que proporcione información financeira ou de antecedentes adicional.

Liña de fondo

Cada empresa é diferente, polo que o seu plan de negocios pode parecerse en nada ao doutro emprendedor. Pero hai compoñentes clave que todo bo plan debe ter, e sempre é unha boa idea proporcionar un resumo claro e preciso dos seus obxectivos comerciais no seu plan de negocios.

Consellos para empresarios

Crédito da foto: ©iStock.com/nandyphotos, ©iStock.com/shironosov, ©iStock.com/cigdemhizal